首页 > 变压器厂新闻 > 内容

              在内蒙古选购一台160kva油浸式变压器多少钱

              ?       在内蒙古选购一台160kva油浸式变压器多少钱?大概价格16000元左右。在国家电网建设、特高压示范工程等一些大型项目中,为了防止钱权交易和腐败的滋生,通常采用公开透明的集中招投标方式。所以我们在大客户销售中还应该结合目型销售的方式,才能最终将订单拿到手。我们可以把一个大项目划分为项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八个步骤,每个阶段指派相应的人去落实和执行,依靠高层+技术人员+销售人员+服务人员的团队营销模式去接洽每个项目,这样可以大大提高项目的中标率。在产品结构方面,这些有实力的企业应该摒弃中低端变压器产品和系统,将产品的生产主线向当下产业发展最急需的、政策导向最明确的、毛利率最高的特高压、超高压项目发展,如生产1000KV及以上变压器(包括核电站所需变压器和三相一体100万KVA容量变压器等)。

                     作为国内高端变压器生产企业的B类企业应该将自己的营销模式定位为以项目型销售为主,结合大客户战略。我们仔细分析下,B类企业大多数为原国有企业改制后成立的股份合作制企业,或经过多年的发展,已在行业能有一定影响力的大型民营企业。这些变压器生产企业技术成熟,能自行研发和生产一定规模的产品,如500KV、330KV超高压变压器。这些拥有高端产品的企业,只有通过一个个项目才能把产品卖出去,因而采用项目型销售的方式是正确的选择。另外,随着我国招投标政策向国内有一定规模和实力的企业倾斜(除奥运会、世博会等重大项目设施采用外资企业产品外,一般项目其他国有企业,或品牌民营企业都可参与竞争,分到一杯羹),以及在许多项目中设计院有产品选型和指定权,这也加深了企业对项目营销、技术营销的重视。除了采用项目型销售模式外,有针对性的用一些大客户策略去主攻一些重要客户,项目到手就更有把握了。

              上一条: 在成都选购一台200kva油浸式变压器多少钱

              下一条: 在福州选购一台125kva油浸式变压器多少钱

              联系我们

              地址:徐州市泉山区矿业大学南门工业区

              电话:15862151676

              电子邮箱:2037290677@qq.com

              版权所有:徐州恒安电力设备有限公司

              澳门新博狗,新博狗代理,新博狗官网,新博狗棋牌,赌球技巧 1| 2| 3| 4| 5| 6| 7| 8| 9| 10| 11| 12| 13| 14| 15| 16| 17| 18| 19| 20| 21| 22| 23| 24| 25| 26| 27| 28| 29| 30| 31| 32| 33| 34| 35| 36| 37| 38| 39| 40|