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              在成都选购一台200kva油浸式变压器多少钱

              ?       在成都选购一台200kva油浸式变压器多少钱?大概价格18000元左右。C类企业营销策略简析:我们建议将C类企业定位为国内中高端变压器生产企业。我们在调查中,这些企业的干式变压器、油浸式变压器、液浸变压器、箱式变压站等中高压、中压产品市场需求量比较大,所以基本上都按照项目经理承包或区域经销代理的模式,通过各级渠道的铺设将产品卖到最终用户手中。因此,对于这类变压器企业而言,搞承包制相当的合适,既可压缩一定的成本开支,又能有效调动销售人员的积极性,提高企业销售业绩。另外,我们发现这类企业不仅仅单纯地卖产品,还拥有一批相对稳定的技术和研发人员,这就具备了做项目性营销的基本条件。因而,这类企业以承包制和项目型营销相结合的模式最恰当不过了。

                     D类企业营销策略简析:D类企业是目前市场上数量最为庞大、产品同质化最为严重、低价竞争最为惨烈的那些中小型企业。由于其企业规模小、技术研发力量薄弱,产品大多以低压配电为主,(部分企业有少量的中压产品)故产品售价低、利润薄,相对而言采用个人承包销售或区域代理经销的模式最为科学有效。但少部分产品拥有其自身的特点,且市场有大量的需求,所以另外有针对性的采用直销模式也不为过。通过直销,可以直接了解终端用户需求,且将一些重要客户牢牢掌握在自己手中。此外,变压器企业在选择经销商方面,一定要多加考量,并对经销商进行甄别、筛选和管控,排除一些志不同,道不合的伙伴,留住一些有价值的长期战略性合作伙伴。面对错综复杂的市场环境,我们的变压器企业必须从产品上求新、求变,依靠产品技术含量和质量取胜,同时根据国家相关标准和要求,推广和使用节能环保型产品。根据行业发展需求,有针对的选择合适的产品主攻方向。目前,我国变压器行业主要有两大发展方向:一是向高压、超高压、特高压方向发展,尤其是750kV、1100kV以上。此类变压器主要应用在长距离的输变电线路上,对企业的技术、资质、产品等方面的门槛很高,若A类变压器企业能在此领域谋求唯我独大的策略是很具竞争力的。二是向节能化、小型化方向发展。此类变压器主要应用在城市输变电线路上。主要体现在:体积小、质量轻、易安装、免维护、无故障;低损耗、低温升、寿命长;无油化、不燃、防爆;低局放、抗短路、高可靠性;噪声低、振动小、环保性强等方面;若B、C、D等变压器企业能在上述方面需求突破,企业发展前景也将一片光明。

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